Как вести переговоры о своей зарплате
Многие из тех, кто ищет работу, удивятся, узнав, что всего лишь две минуты переговоров о вашей будущей зарплате, могут предрешить ваше финансовое положение на долгие годы вперед. Поэтому эксперты советуют не медлить, а подготовиться заранее к беседе с работодателем на столь животрепещущую тему.
1. Принятие решения о переговорах.
Нет сомнений, что любые переговоры – это стресс. Во-первых, нас страшат любые публичные выступления. Во-вторых, мы боимся всего, что приходится делать впервые. В-третьих, нам придется заняться саморекламой своих достижений, что не очень-то удобно. И, наконец, речь пойдет о деньгах, а их количество может сильно повлиять на нашу жизнь. Вывод – к переговорам следует подготовиться.
2. Подготовка к переговорам.
- Проведите расследование, на какую зарплату вы можете претендовать, занимая конкретную должность.
- Приготовьте отчет о ваших достижениях за последнее время.
- Изучите технику ведения переговоров – как установить контакт с переговорщиком, как справиться с «неудобными» вопросами, как вести себя во время паузы… Необходимо так же подготовить полный пакет компенсаций, на которые вы претендуете.
- Обыграйте с приятелем возможные варианты переговорного процесса, чтобы чувствовать себя увереннее.
А теперь подумаем о том, что большинство, вероятно, предпочтет не влезать во все эти дебри и не подвергать себя лишнему стрессу. Не проще ли принять то, что вам предлагают?
3. Что вы можете получить в результате переговоров.
Отбросьте все страхи и подумайте о том, как может измениться ваша жизни, если вы решитесь на переговоры.
- У вас появится больше денег, даже при повышении зарплаты на 5 процентов.
- Даже еще больше денег, потому что этот новый уровень зарплаты станет отправной точкой, если вы захотите сменить работу.
- Вы, возможно, заслужите больше уважения у вашего начальства, что может предотвратить увольнение с работы.
4. Рискнуть стоит.
Менеджеры, проводящие интервью с претендентами на работу, могут вам отказать, если вы не захотите вести переговоры, грубо говоря, торговаться, по поводу вашей собственной заработной платы, а согласитесь на их первое же предложение. По их мнению, человек, не стремящийся добиться успеха для себя самого, не сможет продвигать на рынке товары фирмы в условиях жесткой конкуренции.
4. За столом переговоров.
Нанимателю важно определить, сколько вы сможете заработать для компании в течение ближайших лет. Ваша задача - убедить менеджера, что вы действительно стоите тех денег, о которых просите. Конечно, вам нужно подумать не только о зарплате, но и о тех возможностях, которые вы получаете, соглашаясь на эту работу. Отпуск, оплачиваемые дни по болезни, медицинская страховка, гибкий рабочий график, возможность работать над большим проектом и т.п. – все это, безусловно, так же является своего рода оплатой вашего труда.